“Hoe je een perfect goede productmarkt kunt ruïneren”
Degenen onder ons die e-commercesites voor detailhandel bezitten, zijn altijd op zoek naar groothandelsprijzen van de leveranciers van de producten die we willen verkopen.
Helaas 
weten veel mensen niet wat een groothandelsprijs IS, of zelfs niet wat ze ermee moeten doen als ze er een vinden.
Per definitie (Merriam-Webster’s Dictionary) betekent het woord “Groothandel” “de verkoop van goederen in hoeveelheden, meestal voor wederverkoop (zoals door een detailhandelaar)”. Deze definitie bestaat al sinds de 15e eeuw.
Het betekent NIET “de absoluut laagste, meest spotgoedkope prijs ooit, zodat je hoe dan ook de prijzen van alle anderen kunt verslaan”.
Er zijn een aantal zeer goede groothandelsleveranciers van merkproducten. We publiceren een overzicht van degenen die bereid zijn om deze producten rechtstreeks vanuit het magazijn, één voor één, rechtstreeks naar uw klant te verzenden in de groothandel. Het is een uitstekende manier om zaken te doen zonder veel geld uit te geven aan het aanleggen van inventaris. Om succesvol te zijn in het bedrijfsleven, moet u echter begrijpen wat ‘groothandel’ werkelijk betekent.
Een groothandeldistributeur is een bedrijf dat een eigen magazijn heeft (geen tussenpersonen) en u producten levert tegen prijzen die aanzienlijk lager zijn dan de door de fabrikant aanbevolen verkoopprijs (MSRP). Dat is wat groothandel betekent.
Dus waarom vind je soms groothandelsprijzen voor sommige producten die heel dicht bij de RETAIL-prijzen voor datzelfde product op internet liggen? Zo dichtbij zelfs dat er niet genoeg winstmarge is om het de moeite waard te maken om te verkopen?
Hier is een heel belangrijke reden:
Chopper Bob heeft een winkel op internet geopend. Hij denkt dat hij met een origineel idee is gekomen. Hij gaat de prijzen van de producten e chopper huren die hij verkoopt tot op het bot verlagen. Hij denkt dat, omdat zijn prijzen zo laag zullen zijn, IEDEREEN van hem zal kopen, en dat hij veel geld zal verdienen door grote aantallen producten te verkopen. Al die kleine winsten zullen veel opleveren. Hak, Bob, Hak! Zie Bob Chop!
Chopper Bob snijdt feitelijk zijn eigen keel door, al ziet hij dat nog niet.
Chopper Bob vindt zijn eerste product om te verkopen. Het is een merkvideorecorder. Deze videorecorder heeft een door de fabrikant aanbevolen verkoopprijs van $149. Dit is de verkoopprijs waarvoor de fabrikant voorstelt het te verkopen om een goede winst te maken.
Read More About Work environment survey questions
Chopper Bob heeft ontdekt dat de groothandelsprijs voor deze videorecorder $ 69 bedraagt. Bij die groothandelsprijs is de winstmarge die kan worden behaald door het te verkopen tegen MSRP (Manufacturer’s Suggested Retail Price) 54%, wat neerkomt op een winst van $ 80 op elke verkoop. Die fabrikant heeft een behoorlijk goede suggestie gedaan, vind je niet?
Chopper Bob gelooft echter dat hij de eerste mens in de geschiedenis is die heeft besloten om tegen spotgoedkope prijzen te verkopen en geld te verdienen met volumeverkopen. Omdat hij Chopper Bob is, gaat hij de prijs van die videorecorder op ZIJN website verlagen tot slechts $79.
Mensen komen massaal naar zijn website en kopen duizenden videorecorders voor $ 79. Chopper Bob is er zeker van dat hij rijk zal worden van al die $ 10 winst, zodra ze beginnen op te tellen. Internet Retailers zullen de komende jaren verhalen over zijn succes vertellen.
Al snel komen er mensen naar zijn site en bestellen ze videorecorders voor $79. Chopper Bob is blij. Hij had gelijk!
Mensen die videorecorders willen bestellen zijn echter niet de ENIGE mensen die naar zijn site komen. Er komen ook mensen naar zijn site die videorecorders willen VERKOPEN.
Zie je, Chopper Joe heeft ook besloten dat hij alle anderen gaat ondermijnen en veel geld gaat verdienen aan volumeverkopen. Verrassend? Helemaal niet. De meeste mensen die besluiten een bedrijf te openen, houden zich e chopper huren minstens één keer bezig met dit idee.
Chopper Joe zoekt op internet naar de absoluut goedkoopste concurrent en vindt dat Chopper Bob de videorecorder voor $ 79 verkoopt. Chopper Joe zet het op ZIJN site voor $ 78,98.
Nu komt Chopper Jane, ook op zoek naar de goedkoopste concurrent. Ze ontdekt dat het Chopper Joe is, en ZIJ begint de videorecorder te verkopen voor $ 78,88.
Al snel verandert dit in een voedselwaanzin die een grote witte haai zou doen schrikken.
Het resultaat van dit alles? De marktprijs van de videorecorder (de prijs waarvoor deze doorgaans te koop is) keldert van de adviesprijs van $ 149 tot ongeveer $ 78.
Plots wordt het oorspronkelijke genie, Chopper Bob, elke keer weer ondermijnd, en iedereen verkoopt de videorecorder spotgoedkoop. Nu er zoveel concurrentie is op datzelfde prijsniveau, verdient niemand er geld aan.
Zolang u te maken heeft met een echte distributeur, zoals degene die wij vermelden, zult u altijd een goede marge vinden tussen groothandel en adviesprijs. Het is het feit dat sommige mensen de marktprijzen voor bepaalde producten verlagen, wat het probleem veroorzaakt.
De fabrikant en de groothandelaren van de videorecorder trekken zich hier niets van aan. Ze verkopen de videorecorders nog steeds voor de groothandelsprijs van $69, en nu worden er VEEL van verkocht, vanwege alle prijshakkers die de marktprijs van de videorecorder kapot maken, en daarmee ook hun eigen bedrijven. Over een paar maanden zal de fabrikant de kleur van de videorecorder veranderen, er een nieuw modelnummer op plakken, en de hele cyclus begint opnieuw.
Maak alsjeblieft niet de fout door te denken dat JIJ die videorecorder niet voor een hogere prijs kunt verkopen dan Chopper Bob. Jij kan. Wat u zich moet realiseren is dit:
het internet is een heel grote plaats. Niet iedereen gaat de site van Chopper Bob VINDEN. In feite zal de overgrote meerderheid van de shoppers het NIET vinden.
De meeste shoppers zijn erg wantrouwig tegenover sites als Chopper Bob’s. Mensen die betrokken raken bij prijzenoorlogen zijn geneigd al hun tijd boos te zijn op de concurrentie en de klantenservice te vergeten. Jij en ik weten allebei dat we iets meer hebben betaald om een product te kopen in een winkel die we vertrouwen, in plaats van alleen maar voor de absolute bodemprijs te gaan.
Gelukkig zie ik dit soort situaties momenteel vooral op één gebied: consumentenelektronica. Er zijn honderdduizenden andere producten die tegen zeer goede winstmarges kunnen worden verkocht zonder Chopper Bob en zijn vrienden tegen te komen.
Dat betekent echter niet dat u geen consumentenelektronica kunt verkopen. Je kunt alles verkopen wat je wilt, ongeacht de prijzen van de concurrentie.
Verkoop is een beetje een kunstvorm. Als het verkopen van iets eenvoudigweg een kwestie zou zijn van de absoluut laagste prijzen, zou Wal-Mart de enige winkel op aarde zijn.
Zonder al te veel in detail te treden: verkoop is een combinatie van het kiezen van het juiste product, of de juiste combinatie van producten, voor uw website. Het presenteert een schone, aantrekkelijke, gerichte site. Het geeft de klant een kleine bonus met toegevoegde waarde op uw site. Het biedt de absoluut beste klantenservice die je kunt. Al deze dingen helpen een klant om u te vertrouwen, en als hij u vertrouwt, is hij bereid bij u te kopen, ook al zijn sommige van uw prijzen in sommige gevallen iets hoger dan op andere sites.
We verkopen de producten op onze e-commercesites nooit tegen de laagste prijs, en dat gaat prima.
Als u het gevoel heeft dat u iets moet hakken, verlaag dan de responstijd van uw klantenservice. Snijd een paar kilobytes van uw afbeeldingen af, zodat uw pagina’s sneller worden geladen. Hak het “dode hout” uit uw site door producten te verwijderen die overbelicht zijn op het internet.
Laat het prijshakken over aan Bob en zijn vrienden… zij doen alleen zichzelf pijn, niet jij.